ADGD148PO – HABILIDADES Y PLANIFICACIÓN DE LA NEGOCIACIÓN

Con este curso gratis, conocerás las bases del marketing online, redes sociales y herramientas de Social Media, aplicar estrategias efectivas y medir el impacto de campañas en entornos digitales.

Adquirir conocimientos sobre habilidades, planificación y recogida de información parauna negociación eficaz en la empresa.

1. EL PERFIL DEL GESTOR DE EMPRESAS1.1. Actitud proactiva1.2. Habilidad negociadora1.3. Enfoque al negocio y a la satisfacción del cliente2. LA EMPRESA (PLANIFICACIÓN DE LA VISITA)2.1. Conocimiento de la misma2.2. Conocimiento funcional: Ventas. Compras. Producción. RR.HH. Finanzas. Gerencia2.3. Conocimiento estratégico: Producto. Proyectos, concentraciones y dependencias2.4. Gestión de la información2.5. Informe comercial2.6. Cirbe2.7. Informe sectorial2.8. Otras informaciones3. CONCERTACIÓN DE ENTREVISTAS3.1. Técnicas eficaces4. METODOLOGÍA DE SONDEOS4.1. Para intuir oportunidades4.2. Para descubrir necesidades4.3. Para evaluar riesgos4.4. Para detectar negocio5. TIPOS DE NEGOCIACIÓN5.1. Negociación cooperativa: ¿cuándo utilizarla?5.2. Negociación competitiva: ¿cuándo utilizarla?6. POSTURAS QUE CONDUCEN A ACUERDO6.1. Mentalidad de confrontación6.2. Mentalidad complaciente6.3. Mentalidad sin conflictos6.4. Mentalidad “ganar – ganar”7. LAS TRES “P” DE LA NEGOCIACIÓN7.1. Persona7.2. Propuestas7.3. Problemas7.4. Visión comercial7.5. Visión analista8. PASOS DE LA NEGOCIACIÓN8.1. Preparación8.2. Apertura8.3. Exploración – tanteo8.4. Estrategia8.5. Acuerdo – cierre9. NEGOCIACIÓN CON EMPRESAS SOBRE9.1. Precios9.2. Compensaciones9.3. Garantías9.4. Negocio inducido10. ERRORES DEL NEGOCIADOR11. SEGUIMIENTO DEL NEGOCIO11.1. Fidelización11.2. Gestión de los compromisos11.3. Compensaciones11.4. Negocio inducido12. EVALUACIÓN DE FORTALEZAS Y DEBILIDADES PERSONALES Y PLAN INDIVIDUAL DE MEJORA

Al finalizar este curso, y siempre que superes con éxito la evaluación correspondiente, recibirás un Diploma Oficial de Aprovechamiento. Este diploma acredita no solo tu participación, sino también que has adquirido los conocimientos y competencias trabajadas durante la formación.